核心概念
互惠
先给予再索取，利用亏欠感促成顺从。
承诺与一致
公开承诺之后，人倾向保持一致的行为。
社会证明
不确定时，人以他人怎么做来决定自己怎么做。
权威
头衔、制服与身份象征让人不假思索地服从。
稀缺
数量越少、机会越难得，越想立刻拥有。
书中金句
“互惠以先给予开始，以亏欠感成交。”
六大说服武器之一：互惠。
出处：意译自《影响力》
“不确定时，人看别人怎么选。”
社会证明：模仿他人降低决策风险。
出处：意译自《影响力》
相关书目
与本书存在知识关系的其他经典，顺着关系继续读下去。
先给予再索取，利用亏欠感促成顺从。
公开承诺之后，人倾向保持一致的行为。
不确定时，人以他人怎么做来决定自己怎么做。
头衔、制服与身份象征让人不假思索地服从。
数量越少、机会越难得，越想立刻拥有。
“互惠以先给予开始，以亏欠感成交。”
六大说服武器之一：互惠。
出处：意译自《影响力》
“不确定时，人看别人怎么选。”
社会证明：模仿他人降低决策风险。
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